踏实前行,施琅陶瓷的新生和未来

  八年时间的沉淀,都将会在今年进行全新的脱变,不积跬步无以至千里,施琅陶瓷正在做的,就是踏实走好每一步,2018年全国招商会在陶博会期间顺利启动,在施琅陶瓷总部,除了有三大系列的新产品外,新的品牌形象亦同时登场。

▲陶博会期间总部展厅客流不断

01新产品

  针对目前终端市场的需要和完善产品架构,施琅陶瓷特推出三大产品系列:施琅精品、施琅宜家、施琅1683,基本覆盖终端市场的需要,目前所有产品均已研发成功并推出市场。

▲客户对施琅的产品表示认同和赞赏

  

  施琅陶瓷董事总经理范桂芳认为,企业只有把产品做好,才能从根本上为客户做实事,施琅目前的三大系列产品各自定位相互区分,从零售、集采、工装、设计师渠道都可以完美承接,能更好地帮助到终端经销商在市场进行推广和销售,同时施琅还有300x900的瓷片,750x1500、800x1800的大板,无论是花色、种类、规格都一应俱全,产品线相当完善。

  

▲施琅1683系列-原木印象

▲施琅1683系列-大浪淘沙

 

 

02 新IP形象

 

  在产品严重同质化的大环境下,品牌要想在终端脱颖而出,靠的还是能直击消费者第一印象的品牌形象,但瓷砖是低关注的行业,要想消费者迅速对品牌产生好感和信赖感,除了砸钱打广告外,更有效的方式是建立属于自己特有的IP形象,施琅陶瓷专属IP形象——施琅小将,已初见雏形,在现场多种物料上均有施琅小将的身影。

  市场部李经理表示:施琅小将是基于施琅LOGO演化而来,目前正在对IP形象进行深挖,以后会在品牌内容输出以及终端物料应用上都会有应用,利用IP来提升品牌形象和深化终端应用。

▲施琅小将在终端门店的应用效果图

 

03 新战略、新未来

 

  随着政策的改变、O2O整装渠道的截流,陶瓷行业市场环境呈现一种下滑的趋势,最明显的体现就是终端客流的减少,针对这一情况,施琅陶瓷营销部总监吕志杰提出:施琅陶瓷未来的重心是在产品和终端,主要体现在“产品下沉”、“品牌下沉”、“服务下沉”。

▲外国客户对施琅的750x1500一式六面的大板很感兴趣

  产品下沉是指:在现在这种环境下,企业更需要沉下心来,做市场需要、客户认可的产品;企业一切的品牌营销都应该是以产品为出发点,产品是企业的骨骼。

  品牌下沉是指:让品牌脱离浮夸式的宣传营销,通过视觉输出、产品打造、形象升级等一系列动作下,努力在短时间内把品牌形象拔高,并把品牌形象的应用下放到终端,让终端的品牌形象与总部保持一致。

  服务下沉是指:对终端的帮扶,施琅陶瓷以新生致未来中的“未来”就是体现在终端客户上,陶博会过后市场部和销售部将针对终端的客户量身制定帮扶政策,将服务下沉到终端下沉到市场上,要为客户办实事做好事,吕总说道。

  最后感谢众多客户对施琅陶瓷的信赖和支持,施琅陶瓷的新生现正开始,未来由你我共创。